聚新力 賦新能 開新局丨豫啟家電渠道新紀元

　　河南地處中原，常住人口超過9800萬，龐大的人口基數和強勁的增長潛力為家電市場提供了廣闊的發展空間。從市場分類來看，河南的終端主要由各地的強勢地標商超構成，如鄭州的丹尼斯系統、洛陽的大商系統、南陽的萬德隆系統和許昌的胖東來等。這些商超不僅具備傳統超市的功能，還兼具百貨屬性，設有獨立的小家電和大家電銷售區域，在當地擁有堅實的用戶基礎。

　　“差異化的產品是拜訪客戶時，尤其是高端商超系統非常感興趣的點。”如何充分發揮線下優勢實現渠道突圍？差異化、高科技、高品質的新產品成為應對多元化渠道競爭的新思路。例如，格蘭仕的新品AR微烤炸一體機、RTA微蒸烤炸一體機、嵌入式雙腔蒸烤一體機等。

　　河南的渠道網點分布廣泛且發展潛力巨大，但品牌形象有待提升。借助本次會議，格蘭仕業務團隊統一發聲，堅定渠道轉型的決心。具體推進措施包括：01抓好“一縣一點”建設：通過全新的品牌形象建設和標準化的產品展示，提升品牌形象。02強化營銷賦能：通過抖音本地生活、京東小時達、美團閃送等新工具，幫助渠道網點引流，拓展銷售渠道。03拓寬宣傳渠道、創新方式方法，綜合運用傳統媒體和新媒體，積極吸引公眾參與互動。04精細化運營：引入市縣級優質客戶，扎根一線，提升渠道市場的精細化運營和服務能力。

　　把握新機遇，書寫新篇章

　　會上，格蘭仕中國市場銷售總監吳毅深入分析了家電行業的發展現狀，并肯定了線下渠道在家電零售生態系統中的重要作用。他表示：“只要我們明確方向、找對方法、堅定轉型，線下市場依然充滿機遇。”

　　2024年，格蘭仕將重點投入線下市場，重塑線下渠道的戰略方向，承諾“回歸商業本質，穩定價格、產品和政策，為合作伙伴提供可靠穩定的經營環境。”截至12月31日，格蘭仕將對所有線下產品型號提供保價，如遇價格下調，將全額補償差價。

　　河南新一輪家電以舊換新政策補貼時間：2024年9月10日至12月31日；補貼范圍：冰箱、洗衣機、電視、空調、電腦、熱水器、家用灶具、吸油煙機等8類家電產品；補貼比例：2級能效或水效標準產品補貼15%，1級及以上能效或水效標準產品補貼20%；每位消費者每類產品可補貼1件，每件補貼不超過2000元。格蘭仕重塑線下市場的戰略轉型得到了與會行業協會及商家的高度認同。河南家電協會副會長朱江華表示：“格蘭仕在家電行業營銷創新方面一直有發言權，站在線上線下渠道轉型融合的關鍵關口，格蘭仕的戰略發聲意義重大，各位商家只要緊跟格蘭仕步伐，一定能夠開啟新的發展局面。”他強調，河南以舊換新統籌金額為40億元，商家要把握機會，強化核心競爭力，打造差異化優勢，特別是優化服務體驗，讓消費者感受到實實在在的便利和實惠。

　　格蘭仕將從營銷策略、終端賦能、政策支持、團隊服務等多方面為客戶提供全方位的支持與保障，與合作伙伴攜手并進，共同書寫河南家電市場新的輝煌篇章！

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