在極短時(shí)間內(nèi)，該消息迅速登上微博熱搜，并且在抖音等社交平臺(tái)上也引起了強(qiáng)烈的共振。
一直以來(lái)，廚電行業(yè)由于本身經(jīng)營(yíng)的是耐消品，因此在代言人的選擇上始終持謹(jǐn)慎且保守的態(tài)度，與品牌形象相符、做品牌的擬人幾乎是唯一標(biāo)準(zhǔn)。但這次，老板電器突破常規(guī)，與年輕藝人王一博合作，向整個(gè)行業(yè)傳遞了怎樣的信息呢？
廚電行業(yè)是伴隨我國(guó)房地產(chǎn)紅利發(fā)展起來(lái)的，但是這一輪增長(zhǎng)幾乎已經(jīng)到達(dá)了尾聲。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)廚電市場(chǎng)規(guī)模增速在自2018年后，有三年處于負(fù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模也是一降再降，廚電已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)。
在廚電行業(yè)發(fā)展的全新時(shí)期，大部分打慣了順風(fēng)局的廚電企業(yè)卻依舊在沿用增量紅利時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)：背靠B端流量，維護(hù)好渠道關(guān)系，依靠B端的操作，從而搶奪銷量。但環(huán)境已經(jīng)變了，單純以“渠道為王”的理念已經(jīng)過(guò)時(shí)。
當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行，所謂的購(gòu)買(mǎi)渠道已經(jīng)從簡(jiǎn)單的線下門(mén)店和線上商城，幾乎拓展到每一個(gè)角落，抖音、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)中，產(chǎn)品但凡露出，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。同時(shí)受眾也生了變化，存量房增購(gòu)或者換購(gòu)的需求變大，這部分非裝修不會(huì)主動(dòng)尋求信息，而是在被動(dòng)的接觸中被喚醒了需求。一方面，這意味著渠道碎片化、流量匱乏，廚電行業(yè)傳統(tǒng)的獲客方式已經(jīng)失效，獲客成本和獲客難度指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；但從另一方面，這也意味著大眾接觸信息的路徑更多、信息的流動(dòng)度變得更高。因此，對(duì)于營(yíng)銷而言，缺乏的可能只是一個(gè)有效的觸點(diǎn)。
王一博作為年輕藝人的杰出代表，擁有著巨大的粉絲體量，粉絲們會(huì)自覺(jué)關(guān)注并發(fā)酵王一博的一舉一動(dòng)，在各個(gè)社交平臺(tái)上進(jìn)行廣泛的傳播，甚至是二次創(chuàng)作。因而，與王一博合作，老板電器在全平臺(tái)的品牌曝光度和泛討論度都會(huì)得到進(jìn)一步的提升，從而讓老板電器能夠走出家裝圈和廚電圈，觸達(dá)更多人群，實(shí)現(xiàn)人群破圈。
同時(shí)，這種熱度對(duì)比品牌自身的影響力，會(huì)更加持久，足以讓品牌形成“先入為主”的印象優(yōu)勢(shì)，即使是潛在消費(fèi)者，日后有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)也能在第一時(shí)間就想到老板電器，讓人群破圈具有長(zhǎng)期效果。
毫無(wú)疑問(wèn)，廚電品牌和流量明星的組合，完全是對(duì)當(dāng)下行業(yè)營(yíng)銷模式的一次全新的嘗試，老板電器的這一次嘗試對(duì)全行業(yè)乃至全部耐消品類，都具有強(qiáng)烈的示范和標(biāo)桿作用。
扭轉(zhuǎn)刻板印象，讓消費(fèi)者主動(dòng)了解和接納洗碗機(jī)產(chǎn)品
當(dāng)然，對(duì)于品牌本身的助力只是一部分，老板電器真正的野心在于打造第二增長(zhǎng)曲線——洗碗機(jī)品類。目前洗碗機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀并不容樂(lè)觀：國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，我國(guó)居民洗碗機(jī)保有量?jī)H為3%，對(duì)比歐美的每百戶70臺(tái)，洗碗機(jī)起色甚微。
造成洗碗機(jī)品類難以起步的主要有兩個(gè)原因：一方面是需求錯(cuò)位，在地產(chǎn)業(yè)蓬勃向上的時(shí)候，廚房的配套思維中只有煙機(jī)和灶具，洗碗機(jī)在新裝市場(chǎng)中被長(zhǎng)期忽視；而現(xiàn)在地產(chǎn)開(kāi)始下行，部分已經(jīng)裝修的消費(fèi)者對(duì)于洗碗機(jī)需求卻開(kāi)始覺(jué)醒，但又受阻于廚房改造的規(guī)劃難度和成本未知。
老板電器對(duì)此推出了“無(wú)憂廚改”，無(wú)論是新房裝修還是老廚房里增購(gòu)洗碗機(jī)，有需求就可以實(shí)現(xiàn)，避免舊廚房的新需求被安裝問(wèn)題所掣肘。
另一方面則是認(rèn)知局限。迄今為止，消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)洗碗機(jī)的了解有限，洗不干凈、廢水費(fèi)電、滋生細(xì)菌等依舊在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，因此，有相當(dāng)一部分人從一開(kāi)始就對(duì)洗碗機(jī)敬而遠(yuǎn)之。
但是，要完全將這些信息傳遞給消費(fèi)者卻并不簡(jiǎn)單。
此次老板電器與王一博攜手，粉絲與洗碗機(jī)的年輕受眾畫(huà)像相重合，保證了承接的流量會(huì)有部分轉(zhuǎn)化成銷量。據(jù)了解，在老板電器官宣王一博為品牌代言人當(dāng)天，老板洗碗機(jī)單日電商銷量就突破了記錄，王一博同款預(yù)售付定突破1800臺(tái)，進(jìn)店流量同比增長(zhǎng)2倍，成交量同比增長(zhǎng)4倍，電商全品類總銷售增長(zhǎng)2倍，天貓洗碗機(jī)預(yù)售榜新品種老板排名top1。更重要的是，在廣泛的傳播之下，更有利于破除洗碗機(jī)謠言，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注和接納洗碗機(jī)品類。讓洗碗機(jī)品類擁有充足的流量池，真真正正成為可以期待的新品類。
為已經(jīng)裝修的用戶提供解決方案，為潛在用戶加深洗碗機(jī)的概念，這不僅是在推廣老板電器的洗碗機(jī)產(chǎn)品，更是對(duì)現(xiàn)有洗碗機(jī)市場(chǎng)的一次無(wú)限擴(kuò)容，尋求新的市場(chǎng)和新的用戶，真正將全行業(yè)洗碗機(jī)市場(chǎng)的蛋糕做大！
寫(xiě)在最后
在地產(chǎn)行業(yè)失勢(shì)的當(dāng)下，廚電行業(yè)需要一股新的拉力，但缺少一個(gè)簡(jiǎn)單高效的切入點(diǎn)；廚電企業(yè)急需一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類，卻缺少與用戶直面的機(jī)會(huì)。
老板電器和王一博作為廚電圈頂流和當(dāng)前年輕藝人杰出代表，打破各自圈層，構(gòu)建全新交集。王一博作為頂尖青年偶像和演員，有質(zhì)感、有實(shí)績(jī)，與老板電器銳意進(jìn)取、積極用烹飪傳遞社會(huì)價(jià)值的形象不謀而合；同時(shí)，從耐消到快消，這種用戶思維的轉(zhuǎn)變也有助于老板電器突破原有廚房、裝修等固有圈層束縛，贏得更多關(guān)注、更多喜愛(ài)和更多銷量，進(jìn)一步挖掘存量市場(chǎng)，擴(kuò)大新品類受眾，潛移默化地進(jìn)入每一位消費(fèi)者的日常。
對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是廚電市場(chǎng)新時(shí)期一次了不起的嘗試，是在打破行業(yè)固有營(yíng)銷思維，也在是在為全行業(yè)的新品類洗碗機(jī)破除刻板印象、爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，是舉火把的引路人。
對(duì)于老板電器來(lái)說(shuō)，這不僅是大膽的，是企業(yè)的自我變革，更是作為行業(yè)領(lǐng)頭者對(duì)市場(chǎng)前瞻性預(yù)判下的一次果斷實(shí)踐，是無(wú)數(shù)次敢為人先中的一次，是老板電器搶灘廚電市場(chǎng)新時(shí)期的一小步，也邁出了全廚電行業(yè)新階段的第一步！
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