“做寬賽道 聚勢普及”——2026年第二屆中國洗碗機產業滲透率倍增計劃助推峰會圓滿落幕

　　本屆峰會聚焦存量市場破局、細分賽道擴容、全域精準普及三大核心方向，匯聚方太、老板電器、美的、COLMO、美諾、卡薩帝、西門子家電、博世、華帝、海信、凱度、小米、米家、松下、火星人、美大、每譽、蘇泊爾、林內、追覓、帥康、栗上、德派、百斯特、厘刻、輕美電器、金當漢默斯等三十余家洗碗機及產業鏈頭部品牌，以及淘天集團、蘇寧易購、嗶哩嗶哩、網易嚴選、交個朋友等頭部渠道、社媒平臺。

　　會中奧維云網和蘇寧易購聯合發布《2026中國洗碗機產業增長新動能白皮書》，圍繞人群分層、產品創新、全域觸點、AI營銷四大增長支點，系統性拆解滲透率倍增落地路徑；同期峰會同步啟動2026蘇寧洗碗機節、天貓洗碗機超級品類日兩大行業重量級營銷節日。

　　本屆大會進一步打通頭部品牌、新銳細分品牌、渠道、社媒、供應鏈等全鏈路資源，標志洗碗機產業正式邁入多元賽道共生、全域協同滲透的高質量發展新階段。

　　領導致辭

　　會議伊始，奧維云網（AVC）董事長楊東文在致辭中談到，盡管當前廚電行業整體面臨存量競爭、內卷加劇的問題，但洗碗機仍是增長潛力顯著的優質賽道，其核心邏輯在于國內家庭滲透率提升空間巨大。以《做寬賽道，聚勢普及》為主題，楊董呼吁行業跳出新房精裝的單一場景，聚焦多元細分人群，從產品創新和場景拓展中挖掘增量機遇。致辭最后，楊董鼓勵各玩家依托行業大數據、用戶深度洞察等方式，積極尋找增長路徑與方法，打破同質化競爭，加速將洗碗機帶入千萬中國家庭，共同做大市場蛋糕。

　　奧維云網（AVC）副總裁兼廚衛及家居事業部總經理趙志偉先生以《聚增長勢能，塑品類認知——構筑洗碗機普及增長新格局》為題帶來對洗碗機產業未來發展的判斷與分享。趙志偉指出，目前洗碗機行業初現滲透率增速放緩、增長遇停的信號，亟需通過挖掘細分圈層、錨定心智需求、拓寬應用場景尋找新出路。

　　首先，圍繞消費者的細分與重構，趙志偉基于消費觀、價值觀、家庭結構、居住屬性及清洗場景五大維度，將消費人群拆解為四類代表客群并逐一拆解。第一類是靜享居家成長型，需圍繞認知誤區以短視頻評測等方式做內容拓界；第二類是舊房煥新持家型，需重點降低使用成本為該類用戶帶來的消費擔憂；第三類是輕居自在游牧型，需直擊年輕租客在租房等場景下核心矛盾；第四類是煙火美學社交型，需重點將圍線上種草與線下體驗實現完整閉環。

　　其次，基于精細化的用戶洞察，下一步應針對性錨定需求從而實現痛點的閉環破解。當前消費者決策鏈路趨向“直給”，品牌需以產品實力兜底，通過簡潔有力的語言直擊真實痛點，依托多元化觸點實現從泛流量覆蓋向細分圈層的精準滲透。

　　洗碗機在用戶生活中的定位作為正在從“解放雙手”的工具逐步轉變為“解放情緒”的生活伴侶。蘇寧易購廚衛商品事業部總裁助理郭超在以《智凈碗美，煥新廚居》為主題的分享中提到，線下渠道應從渠道建設、服務等多維度推動洗碗機從“品需”逐步走向“剛需”：①在渠道建設端，場景化與社交化的體驗專區為用戶提供了親手操作產品的機會，同時下沉市場也被視為洗碗機未來增量的重要空間，有待品牌與渠道協同布局。②在品牌端，智能、便捷、專業、健康與節能將成為洗碗機未來發展的方向。③在服務端，免費櫥柜改造等服務有效降低安裝成本，切實減輕消費者決策負擔。④在營銷端，小區駐點、政企團購、本地生活直播及老用戶運營成為線下渠道激活需求的四大抓手。

　　天貓集團大家電廚熱行業洗碗機品類負責人卯木從消費趨勢、品類場景機會與平臺資源三方面為大家做了深入解析。她指出2026年行業在增長，但紅利向輕量化形態、品質人群和場景服務集中。從產品端看，臺式、小型機、超薄產品增速明顯，嵌入式仍為主流且客單價走高；免安裝、水槽一體、果蔬凈化等功能搜索大漲，洗碗機正從單一洗碗工具升級為多功能廚房清潔中心，消費市場覆蓋舊廚改造、新房裝修、套系搭配、精裝改造四大場景。從用戶端看，女性購買者占比超六成，年輕群體為主力，一二線與下沉市場同步增長。針對適配難、改造難、落地效率低行業痛點，天貓推出一站式廚改六步服務，提供免費上門測量、定制方案、產品匹配與安裝交付，多頭部品牌已全面參與。同時平臺配套多元營銷補貼工具，并投入大量資源扶持商家。

　　嗶哩嗶哩營銷中心大家電行業負責人安九從營銷層面分享指出，當前洗碗機行業正處于品類破圈的關鍵節點，品牌競爭已從產品參數比拼延伸至用戶心智占領，深度內容平臺成為觸達并轉化年輕群體的戰略入口。優質內容平臺的價值在于為高決策門檻品類提供“科技轉譯”能力。

　　洗碗機作為低頻、高客單、強安裝屬性的品類，消費者需要完成充分的認知教育才能形成購買決策。長視頻內容能以深度、腦洞與溫度兼具的形式，將技術語言轉化為用戶可感知的利益點，建立理性信任而非沖動消費。

　　當前洗碗機在內容平臺上呈現“高需求、低供給”的結構性機會——用戶搜索意愿強烈，而品牌內容尚未充分覆蓋。從品類爆發到長效經營，品牌可采用多元合作策略實現確定性增長：頭部UP主聲量引爆、垂直領域UP主深度種草、泛領域觸達實現人群破圈，以及大事件直播聯動打造品牌高地。洗碗機賽道紅利剛剛開始，年輕人對品質生活的追求持續釋放。用好內容承載硬技術，用長決策周期建立深信任，方能將朝陽品類轉化為可持續的增長引擎。

　　華帝股份洗嵌BU產品線總監冼銘亮表示，當前洗碗機行業內卷加劇，頭部品牌想要挖掘新增量，需要立足用戶真實痛點，雙線布局前裝與存量換新市場。產品層面，依托全域洗、無殘水存儲兩個核心技術，解決中式重油污清洗、長效存水異味行業痛點，打造差異化產品競爭力；同時貼合多代同住家庭需求，優化產品適老化操作體驗，覆蓋全年齡段用戶。市場布局上，前裝市場打通全域渠道，線上聯動抖音垂類達人做專業產品測評，線下深耕家裝、設計師渠道，匹配一體化廚房安裝需求；借力賽事營銷，依托煙灶核心品類做套系聯動，拉動洗碗機成套銷售。存量市場依托數字化用戶系統精準觸達潛在客群，同時落地社區移動體驗展廳，為舊房用戶提供一站式廚房改造服務，搶抓換新紅利。這套全域聯動打法，也是行業拓寬存量換新賽道的有效思路。

　　接下來，凱度電器品牌總監黃飛提出，依托自有成熟廚電品類沉淀的用戶資產跨界拓展新品類，是全行業可借鑒的低成本拓客思路。他表示行業做品類延伸可先完成品牌價值升級，通過價值的升級帶來品牌吸引力，并復用于洗碗機品類。同時對存量用戶做精細化分層，精準篩選存在配套清洗需求的潛在人群。內容宣傳層面，行業普遍存在參數晦澀、用戶難以感知價值的通病，應當把技術優勢轉化為生活化使用利益；同時線上交易環節簡化優惠門檻、降低用戶決策成本，相比長線社群運營效率更高。盤活現有品類私域用戶、簡化用戶認知與下單門檻，是各細分品牌實現新品類快速破圈通用可行的路徑。

　　寧波每譽科技有限公司總經理李濤則聚焦舊房改造的視角，存量舊房改造賽道蘊藏巨大行業增量，適配老舊廚房、降低改造門檻是全行業需要補齊的核心課題。他指出當下市場產品高度依賴嵌入式機型，行業應當布局臺嵌等差異化細分產品，覆蓋存量小戶型改造需求。同時行業不能只聚焦產品適配，還要同步優化整套改造服務流程，消除用戶改造繁瑣的成交阻礙。對于新興細分品牌而言，想要突破固化渠道壁壘，核心思路是圍繞舊房人群痛點打造內容體系、探索創新渠道模式，依靠差異化場景需求建立自身競爭優勢，與主流機型形成互補，共同拓寬整體市場容量。

　　栗上膠囊洗碗機創始人謝明佐表示，年輕人的廚房場景需求，是未來洗碗機市場增長的核心。他提出嵌入式與臺式洗碗機分屬不同使用場景，年輕人對于不同場景需求差異化很大，行業不應單一賽道內卷，應該多思考用戶場景，多元產品協同發展才能共同做大整體滲透率。日本洗碗機發展歷程值得我們借鑒！針對年輕化客群，行業可借鑒垂類內容深耕、實地走訪用戶打磨產品的運營思路，循序漸進搭建全域內容矩陣培育品類認知；長期產品研發可圍繞更智能、更易操作等需求持續迭代，拓展新型廚電產品線，持續打開年輕群體消費新邊界，協同提高洗碗機滲透率，并通過與具身機器人產業，共同助力機器人走進廚房！

【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。


未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。