俞敏洪殺入線下零售！東方甄選首店4月落地中關村，咖啡簡餐+自營爆品全都有

　　據悉，該旗艦店選于中關村核心商圈，毗鄰新東方總部，面積約400平方米，并非傳統意義上的便利店，而是融合了多業態的綜合消費空間，涵蓋生鮮、零食、日用百貨等日常剛需商品，還設置了簡餐區和咖啡飲品區，兼顧購物與休閑社交需求，為消費者打造沉浸式消費體驗。

　　俞敏洪同時表示，待首店運營模式趨于規范、積累足夠經驗后，將依托新東方遍布全國的線下教學點，批量復制開設東方甄選線下店，逐步實現全國性布局。在商品結構上，線下店將遵循“三分之一自營，三分之二精選”的原則，自營產品主打核心優勢，剩余則精選全國各地優質特色商品，兼顧品牌辨識度與產品豐富度。

　　東方甄選布局線下，是應對線上流量紅利見頂、獲客成本攀升的必然選擇。近年來，直播電商競爭日趨激烈，平臺依賴性強、用戶增長放緩等問題日益凸顯。通過開設線下門店，東方甄選不僅能增強品牌曝光與用戶信任，還能構建獨立的銷售閉環，減少對單一平臺的依賴，將線上的流量優勢、內容優勢與線下的體驗優勢、場景優勢相結合，構建了“內容+產品+體驗”的全鏈路消費場景，為其他直播電商品牌提供了可借鑒的轉型樣本。同時，其“輕資產擴張”“差異化商品布局”的策略，也為行業規避盲目擴張風險、實現高質量發展提供了思路。

　　此外，自營產品是東方甄選的核心競爭力，截至2025年底，其自營產品已達801款，涵蓋米面糧油、生鮮零食等多個品類，憑借嚴苛品控與源頭直采優勢，成為品牌增長的核心引擎。線下店保留三分之一的自營產品，既能強化品牌辨識度，讓線上爆款產品實現線下落地，滿足消費者“看得見、摸得著”的需求，也能依托自營品的口碑帶動整體銷售。這種布局既避免了自營占比過高帶來的庫存壓力，也彌補了單純依賴第三方商品缺乏品牌特色的短板，實現了靈活性與專業性的平衡。

　　東方甄選的線下布局也面臨著行業競爭、運營管理等多重挑戰，中關村周邊已聚集盒馬、山姆等零售巨頭，線下零售內卷激烈，東方甄選作為零售新兵，能否在運營效率、供應鏈管理、用戶體驗等方面建立差異化優勢，仍需市場檢驗。

　　這場變革能否成功，4月的北京中關村，或將給出第一個答案。

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