近日，一年一度的雙11大促圓滿落下帷幕。TCL空調(diào)憑借其在AI健康新風(fēng)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新與一系列精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌銷量與口碑的雙重爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，TCL空調(diào)旗艦產(chǎn)品TCL小藍(lán)翼Q7系列空調(diào)，在京東平臺(tái)開門紅關(guān)鍵52小時(shí)內(nèi)銷量突破1800套，強(qiáng)勢(shì)登頂京東新風(fēng)賽道銷售額榜首。充分彰顯了其在健康空調(diào)賽道的領(lǐng)軍地位。
“組合拳”式營(yíng)銷出擊，深度鏈接用戶與品牌
今年雙11電商大促的哨聲早在國(guó)慶假期就悄然吹響。在各家緊鑼密鼓地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，如何通過(guò)清晰的價(jià)值溝通深度鏈接用戶，讓用戶在同質(zhì)化的產(chǎn)品選擇中選擇TCL空調(diào)?TCL空調(diào)在 “價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，決定啟用“冠軍代言集群”，與多位體育冠軍聯(lián)手，通過(guò)一系列冠軍營(yíng)銷“組合拳”，讓用戶實(shí)實(shí)在在地感受到了產(chǎn)品的升級(jí)與強(qiáng)大實(shí)力。
10月19日，TCL空調(diào)在成都與“全能王”、奧運(yùn)冠軍楊威合作的超級(jí)直播，是“冠軍信任”戰(zhàn)略的一次深化落地。線下，楊威與用戶面對(duì)面互動(dòng)教學(xué)，親切感倍增;線上，相關(guān)話題登陸抖音熱榜，引發(fā)全民模仿。這一系列動(dòng)作將“小藍(lán)翼”的產(chǎn)品功能與冠軍的“全能”形象深度捆綁，不僅創(chuàng)造了強(qiáng)烈的品牌記憶點(diǎn)，更將“TCL空調(diào)=AI健康新風(fēng)”的認(rèn)知成功打入大眾輿論場(chǎng)。
緊跟這場(chǎng)直播成功之后，TCL空調(diào)團(tuán)隊(duì)緊跟大促平臺(tái)節(jié)奏，抓住每個(gè)流量波動(dòng)高峰，在10月30日開門紅聯(lián)動(dòng)短道速滑冠軍王濛、拳擊奧運(yùn)冠軍鄒市明等多位體育明星，構(gòu)建了立體化的信任背書矩陣。王濛以其標(biāo)志性的“我的眼睛就是尺”為產(chǎn)品精準(zhǔn)度背書，鄒市明則以“健康重拳”詮釋產(chǎn)品的硬核防護(hù)能力。這種與冠軍特質(zhì)高度契合的營(yíng)銷組合，精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層消費(fèi)者，建立起“TCL空調(diào)=冠軍級(jí)品質(zhì)”的用戶心智。
產(chǎn)品與服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，TCL空調(diào)鑄就“六邊形戰(zhàn)士”口碑
熱銷的背后，源于TCL空調(diào)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。本次雙11.主打“AI健康新風(fēng)”的TCL小藍(lán)翼Q7系列與主打“極致省電”的TCL小真省電Max系列，以清晰的定位精準(zhǔn)滿足了不同家庭的需求，共同成為市場(chǎng)爆款。
同時(shí)，TCL空調(diào)率先推出 “冠軍級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)” ，為購(gòu)買TCL小藍(lán)翼系列空調(diào)的用戶提供十年免費(fèi)包修服務(wù)，并聯(lián)合京東平臺(tái)提供“送裝一體”、“0元上門勘測(cè)”等極速無(wú)憂服務(wù)。這一遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承諾，徹底打消了用戶對(duì)大家電長(zhǎng)期使用的顧慮，成為推動(dòng)決策的關(guān)鍵一環(huán)。
此次雙11的輝煌戰(zhàn)績(jī)，是TCL空調(diào)長(zhǎng)期堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的必然結(jié)果。雙11的收官并非終點(diǎn)，而是TCL空調(diào)引領(lǐng)行業(yè)邁向AI健康新風(fēng)時(shí)代的新起點(diǎn)。未來(lái)，TCL空調(diào)將繼續(xù)以用戶為中心，以科技為驅(qū)動(dòng)，讓更多人輕松享受空氣帶來(lái)的健康綠色生活。
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