億元補(bǔ)貼，櫻雪發(fā)布新渠道戰(zhàn)略
線下的KA、百貨、專賣店等， 直是傳統(tǒng)廚房大電的主流渠道，也是上 輪黃金十年行業(yè)增長的核心驅(qū)動力之 。在近十年互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化及價格優(yōu)勢沖擊下，消費者的目光已轉(zhuǎn)移至京東、天貓等大型電商平臺。傳統(tǒng)的經(jīng)營思路已匹配不上時代的變化，廚電渠道的未來在哪？
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)崛起帶來的消費升 ，成為城鎮(zhèn)化進(jìn)程的后 波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電保有量蘊藏著“藍(lán)海市場”，中怡康數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民油煙機(jī)每百戶保有量僅為20.4臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有近十億用戶，成為廚電未來增長的新引擎。
櫻雪新渠道戰(zhàn)略有三大核心：產(chǎn)品下沉、渠道下沉、價格下沉。同時，為匹配新渠道戰(zhàn)略，櫻雪推出了“廚電下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼”的規(guī)劃。
百城萬店，讓智能廚電觸手可及
為了讓智能廚電觸手可及，櫻雪發(fā)布了新渠道戰(zhàn)略的“百城萬店”計劃，打造你身邊的櫻雪小店。李榮坤先生表示，櫻雪計劃通過3年時間，新增打造10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。“2020年，我們的目標(biāo)是新增3000家櫻雪小店。”
對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，櫻雪構(gòu)建新營銷生態(tài)
櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略，是基于對新消費業(yè)態(tài)、消費趨勢變化的市場判斷，對目標(biāo)用戶的重新思考，以及對品牌自身價值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費個性三個維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價值：新銳、智能、親民，并以此構(gòu)建了全新的營銷生態(tài)體系：產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化。
產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化。櫻雪不僅僅是產(chǎn)品價格對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比。譬如零售價999元的魔焰燃?xì)庠?003，5.0KW火箭式直噴猛、63%熱效率 能效；零售價1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸、揮手感應(yīng)，油煙不上臉；零售價999元的熱水管家2005，智能恒溫、360°安全防護(hù)。
傳播新媒體化。為連接年輕群體，櫻雪構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)：以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以小紅書、知乎、好好住、 兜糖等為代表的種草平臺，以百度、搜狗為代表的的搜索引擎平臺，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺，以騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷為代表的的視頻平臺，以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺。
營銷數(shù)字化。2020年，櫻雪依托小程序，計劃幫扶10000個網(wǎng)點，打造線上超 門店，開展數(shù)字化營銷，實現(xiàn)線上引流。
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