放在幾年前，或許很多人都不看好
萊普帝斯，在他們看來，在競爭激烈的
廚電行業(yè)，戰(zhàn)略重構(gòu)的萊普帝斯很有可能從此沒落。但是，十字路口的萊普帝斯砥礪前行，他們沒有理會外界的質(zhì)疑，而是將更多的精力放在研發(fā)、制造和渠道拓展上，2017年萊普帝斯更是用30%的增速讓行業(yè)刮目相看。
“走的慢，是為了不在終點前跌倒，走的慢是為了夯實基礎(chǔ)，未來走的更遠。”在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，萊普帝斯營銷部長李朋如是說。
泰戈爾說，最好的事情從不獨來，它從來伴隨著一切而來。
萊普帝斯營銷部長李朋
對于萊普帝斯來說，過去兩年的發(fā)展經(jīng)歷也印證了這一點。2016年，萊普帝斯智能化產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，也正是在同一年，萊普帝斯迎來了公司十周年慶典。2017年，秉承“工匠精神”的萊普帝斯開始整合產(chǎn)品線，突出產(chǎn)品工藝和品質(zhì)制造，并推出了“零庫存”營銷模式，也正是在同一年，萊普帝斯用超過30%的增速驚艷業(yè)內(nèi)。
而對于過去十一年的發(fā)展，萊普帝斯董事長郭坤炳坦言，“惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴；惟其磨礪，始得玉成。”
回歸產(chǎn)品，夯實基礎(chǔ) 對于整個廚電行業(yè)來說，2017年海量新產(chǎn)品的上市讓人印象深刻，不管是傳統(tǒng)廚電三件套還是洗碗機、集成灶，整個行業(yè)新品層出不窮，萊普帝斯也順勢推出多款新品。
“消費升級帶動了廚電產(chǎn)品高端化、智能化的消費趨勢，在此基礎(chǔ)上2017年萊普帝斯推出了多款高品質(zhì)廚電和集成灶，而針對過去一年頗受市場歡迎的嵌入式蒸汽爐、電烤箱、微波爐等產(chǎn)品，萊普帝斯已經(jīng)自建了生產(chǎn)線，洗碗機生產(chǎn)線則正在籌備當中。”萊普帝斯營銷部長李朋告訴潮流家電網(wǎng)，除了引進制造設(shè)備之外，萊普帝斯還在不遺余力的提升產(chǎn)品工藝，以及將智能化技術(shù)嵌入廚電產(chǎn)品中，其中變化最大的當屬集成灶。
從創(chuàng)業(yè)之初，生產(chǎn)制造就一直是萊普帝斯的優(yōu)勢，早期為美的、華帝、櫻雪等品牌代加工的經(jīng)歷為萊普帝斯積累了大量生產(chǎn)制造經(jīng)驗。郭坤炳回憶道：“讓我印象最深地就是當初為美的廚電代工的日子，他們對于產(chǎn)品制造的要求幾乎苛刻，為了滿足美的的要求，我們花費在流程梳理、設(shè)備改造上的費用遠遠大于我們獲得的利潤，即便如此，我仍然認為很值得，美的讓我意識到了產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，也讓我看到了大廠的格局。”
萊普帝斯董事長郭坤炳
從此之后，品質(zhì)成為了萊普帝斯的根本，特別是在2014年成立自有品牌之后，為了追求卓越的品質(zhì)，萊普帝斯一直鍥而不舍。以集成灶為例，萊普帝斯推出的品質(zhì)無煙灶，創(chuàng)新運用了微空氣動力學原理、把污染源和外環(huán)境進行了雙向隔離的操作，解決了傳統(tǒng)煙機吸除油煙時經(jīng)過人體呼吸道的尷尬，吸煙率更是高達99%以上。油路、氣路、電路完全獨立分離，風輪外有機箱和櫥柜兩道隔音，噪音低，模塊化設(shè)計，拆洗方便。
而品質(zhì)提升正是2017年萊普帝斯贏得市場的核心。萊普帝斯營銷部長李朋介紹，2017年萊普帝斯的銷售額增長的主要原因來自四個方面：一是傳統(tǒng)三件套品質(zhì)的提升帶動了銷售額的提升。二是加強招商，利用多個平臺新增了很多經(jīng)銷商和分銷商，填補了部分空白區(qū)域，增加了銷售額。三是持續(xù)的品牌投入提升了公司的形象，比如續(xù)約代言人何潤東。四是新品類集成灶的爆發(fā)式增長，我們通過零庫存的運營模式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招了很多代理商，新增了很多網(wǎng)點，并且取得了不錯的業(yè)績。
線上線下融合，打造雙贏模式 對于整個廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢，萊普帝斯營銷部長李朋表示，總體來說，2017年整個廚電行業(yè)的環(huán)境不錯，但是從銷售量增速來看，增速正在放緩，我們之所以看到大部分企業(yè)銷售額增長明顯，主要是因為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，低端產(chǎn)品和低端品牌的退出，讓品牌企業(yè)從中獲利。從消費者角度來看，消費者的品牌意識越來越強。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月廚電市場（煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機等8個產(chǎn)品）總規(guī)模達到897億，同比增長15.4%。具體到細分市場，傳統(tǒng)的煙灶消市場保持平穩(wěn)增長，新興品類如蒸汽爐、洗碗機、嵌入式一體機等產(chǎn)品保持相對較高的增速，具體產(chǎn)品為吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、微波爐、電烤箱、蒸汽爐、洗碗機、嵌入式一體機的市場規(guī)模分別為400億、243億、61億、71億、52億、23億、39億、8億，同比增速分別為12.8%、11.4%、8.5%、9.1%、12.9%、34.1%、119.5%、251.4%。
為了迎合這一發(fā)展趨勢，2017年萊普帝斯推動了渠道變革，線下渠道方面，聚焦縣城的廚衛(wèi)專賣店以及五金、衛(wèi)浴、櫥柜渠道；線上渠道則是在2018年引入天貓和京東旗艦店。為了讓消費者獲得更好的消費體驗，萊普帝斯全面升級物流硬件，建起數(shù)萬平方米的大型倉庫，并將此作為全國商家共同使用權(quán)的倉儲運輸資源。同時萊普帝斯攜手順豐速運達成戰(zhàn)略合作，全程為萊普帝斯集成灶產(chǎn)品配送保駕護航。
在接受采訪時，李朋也表示，服務已經(jīng)成為品牌增值的重要砝碼，服務正是2017年萊普帝斯的亮點，2018年萊普帝斯將繼續(xù)提升服務，比如進一步加大與海爾日日順的合作，繼續(xù)進入海爾日日順的傳統(tǒng)三件套的安裝服務體系。
而在營銷方面，李朋透露，萊普帝斯將繼續(xù)推行零庫存的零售模式，消費者可以去線下實體店看產(chǎn)品，可以去微信平臺、天貓平臺、京東平臺選購具體的產(chǎn)品，做到線下看機器，線上下單。而配送、安裝、物流方面全部由萊普帝斯負責。
據(jù)了解，萊普帝斯將統(tǒng)一線上線下零售價，線上銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品安裝所在地經(jīng)銷商則享有銷售純利潤。
對于2017年的市場表現(xiàn)，李朋坦言，萊普帝斯還有很多地方需要改進，比如產(chǎn)品細節(jié)還需要進一步提升，品牌方面還需要進一步加大推廣力度，渠道方面需要進一步加大專賣店、形象店、旗艦店的建設(shè)。而對于2018年的發(fā)展規(guī)劃，李朋表示，在產(chǎn)品方面，2018年萊普帝斯將繼續(xù)拓展產(chǎn)品品類，并推出帶有變頻功能、電加熱清洗等功能吸油煙機，零冷水燃氣熱水器和帶有蒸箱、烤箱的集成灶，在渠道方面，繼續(xù)聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城專賣店，并加大品牌旗艦店的建設(shè)，同時推動線上線下渠道融合。
其實，在競爭激烈的廚電行業(yè)，萊普帝斯的生存、成長之道既簡單又實用，始終圍繞定位、產(chǎn)品、渠道打造自己的護城墻。
在成立之初，萊普帝斯便將目標瞄準現(xiàn)代“高素質(zhì)生活”，致力于打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時還聘請意大利知名設(shè)計師羅伯特·桑普里尼，帶領(lǐng)高素質(zhì)的設(shè)計團隊，深度剖析中國市場的需求與趨勢。同時引進國外最先進的生產(chǎn)設(shè)備，精益求精的生產(chǎn)工藝，嚴格把控的質(zhì)量檢測，力求生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。而在渠道上，一方面緊跟渠道發(fā)展趨勢，一方面圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的廚衛(wèi)、五金、櫥柜等專賣店，通過聚焦獲得成長。
