廚電市場出現了“需求真空”？

　　“7月份除了空調賣的稍微好一些之外，廚電、熱水器基本賣不出去。”

　　“我們縣城這邊有一家300多平方米的天貓優品店，1-7月銷售額還不足10萬。”

　　“有短視頻引流的廚電銷量會好一些，沒有的，普遍下滑50%以上。”

　　大家都知道今年市場差，但是到底有多差？以上觀點也好，數據也罷，看似冰山一角，實則整個家電行業的現狀：“有補貼，人流和銷量還好一些，沒有補貼，市場就像‘真空’一樣，沒人、沒銷量。”

　　市場很極端，高端賣的更好一些

　　“今年上半年終端市場格外差。”

　　這是大部分廚電經銷商的普遍感受，這種“差”不僅體現在成交量，更危險的信號是市場上根本“沒人”。

　　有經銷商向潮流家電網反應，前兩年國補透支了太多需求，導致現在終端零售市場非常慘淡，生意極差，即便是天貓優品店和京東店也大不如前。

　　但實際上終端體感“更差”，“我周邊沒有做抖音同城的經銷商，銷量普遍下滑了50%。”

　　從產業端來看，作為房地產后周期品類，廚電產品受房地產市場遠大于大家電品類，這也就造成了房地產市場高速增長的時候，廚電行業的增速明顯大于大家電品類，一旦房地產市場調整，廚電市場下滑幅度往往也更大。

　　當下的市場就是如此，需求邏輯徹底轉向，核心需求從“新裝”切換成了“換新”，疊加消費信心不足，以及對未來可支配收入的預期下降，導致終端需求一瀉千里。

　　從消費底層邏輯來看，除卻出租房過渡、臨時使用等特殊場景，用戶換新追求的往往是更優品質、更完善功能、更舒適使用體驗的產品。從理論上來說，存量換新絕非簡單的同款復刻，而是一次自上而下的消費升級決策。

　　但現實是兩極分化明顯，一邊是追求極致性價比的消費者，一邊又是追求中高端產品的用戶。

　　“我所觀察到的情況是，愿意來線下門店的，買中高端煙灶的人群占比明顯高出一截。”

　　“一般有三類人會來線下門店，一是需要體驗產品的，他們只相信自己看到的，對于價格的敏感度沒有那么高；二是線上線下比價的，只要線下價格差不多，他們就會買；第三就是純線下看產品，線上購買的。”

　　但是在另一個層面，也有經銷商告訴潮流家電網，客戶比價很嚴重，但凡報價貴了幾十元，他們扭頭就會去下一家。

　　這就是2026年上半年廚電市場的消費特征，總量下行，產品升級，結構分化，細分產品和細分渠道有一定的機會。

　　從價格結構看，高端增長，中低端維穩，中端市場被持續擠壓，奧維云網（AVC）監測數據顯示，2026年上半年油煙機線上3000元及以上市場占比為35.1%，相較于全年增長4.8%，線下6000元及以上市場占比為40.0%，相較于全年增長4.1%。

　　零售終端的不景氣傳導至供給端，即便是頭部廚電企業和綜合類家電企業也不得不“改變”，要么選擇更有價格沖擊或者差異化更明顯的產品線，要么降本優化支出。

　　需求真空≠市場歸零，機會來自于“折騰”

　　“你們認為，我們應該怎么辦？”

　　這是潮流家電網被問及最多的一個問題。其實，我們也沒有答案，但是我們知道做的好的經銷商他們到底做了什么。

　　首先，對于線下經銷商而言，布局抖音同城與微信視頻號早已不是可選的營銷加分項，而是剛需級經營動作。不論是拍攝實景產品講解、舊房改造案例做內容種草，還是依托同城定向投流精準撬動本地客源，是存量時代門店為數不多直面終端消費者的溝通通道。但是需要明確地是，流量不會突然到訪，需要沉淀，需要堅持。“即便換個臉熟也是好的。”

　　其次，經營好口碑，維護好本地人際關系。多位經銷商反應，雖然存量市場換新競爭更激烈，但在鄉鎮市場，經營踏實、人品可靠、長期積攢群眾口碑的經銷商，依舊能夠穩定盈利。另有經銷商表示，現在的生意主要來自于熟人介紹。這些足以證明：下沉市場，人情信任、長期沉淀的用戶口碑，已經成為存量換新賽道的破局密鑰。

　　第三、細分渠道和細分產品，湖北的一位經銷商表示，這兩年，當地油煙分離煙機的市場表現明顯好于其它品類，是個好機會。另有經銷商表示，抖音直播（本地）、拼多多、淘寶引流都有機會，只要選品（廚電）得當，價格合適，成交量還不錯。這也是潮流家電網近幾年一直強調的，市場沒有普適性機會，但是細分產品和細分渠道的機會還是有的。

　　從這個視角再看當下的市場，雖然競爭加劇，但并非全無突圍機會。

　　“需要經銷商自己折騰，最好是自有經營門面，其次需要打造一支復合型精干團隊，并具備統籌短視頻拍攝、直播運營、門店終端銷售，以及打通線上引流、線下成交全鏈路的能力。”

　　綜合一線渠道調研，潮流家電網判斷：存量換新周期下，家電經銷商想要穩住基本盤、實現長效盈利，需要筑牢兩層核心底盤：經營端依托自有門店壓降固定房租成本，打造復合型精干團隊，實現直播引流、門店銷售雙線運轉；獲客端深耕鄉鎮熟人圈層，依靠長期口碑實現老客轉介紹裂變。

　　在此基礎上，同時完成門店三大結構性升級：產品布局轉向中高端避開線上低價廝殺、銷售模式從單品售賣升級為整體場景方案打包、服務邏輯摒棄快成交轉向長期信任經營。通過成本管控、渠道深耕、業態重塑構建電商無法復刻的線下核心壁壘，方能在存量競爭紅海守住利潤、穩健經營。

【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。


未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。