古人有云“三十而立”，立的是什么？對于個人而言，風華正茂，應(yīng)當立身、立業(yè)、立家。但是，對于企業(yè)而言，三十年的時間很容易對既往路徑的過度依賴，進而陷入后勁乏力的困境，企業(yè)更需要的是煥新更生的力量。
自從開啟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路開始，“德意電器”這個特立于中國廚電行業(yè)的名字，便和德國精湛工藝、意大利美學(xué)品位一起，融入了中國人的廚房生活。邁入了31歲的德意，顯然更堅定了自己的理想——致力于實現(xiàn)健康廚房的偉大夢想，秉承“工匠精神”，朝著“專、精、特、新”方向發(fā)展，尋求創(chuàng)新與突破，堅定信念，佇立在行業(yè)巔峰。
正如錢穆所言：“能確有所立，不退不轉(zhuǎn)”。
作為近吸式油煙機的發(fā)明者，德意的目標是為用戶創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已覆蓋了廚電十大產(chǎn)品序列，主推的大風壓油煙機，其風壓、風量等核心指標都是領(lǐng)先于行業(yè)的。德意的大火力燃氣灶、三“大”集成灶、除氯零冷水熱水器、鮮活水蒸烤一體機、大水壓洗碗機等產(chǎn)品，也都有著自己的核心技術(shù)。
2022年，德意電器推出了“○宇宙大風壓油煙機”和“蒸烤均衡集成灶”兩大核心產(chǎn)品。
○宇宙系列油煙機，搭載了創(chuàng)新大風壓核心科技，實現(xiàn)1100Pa超大風壓，24 m3/min的超大吸力，融合了出色的排煙系統(tǒng)、吸煙能力、攏煙能力、高溫自清洗等多項廚房黑科技，開啟了油煙機的“千帕”時代。
阮金成認為，線下渠道是品牌的基礎(chǔ)，更是品牌的半壁江山。如果一個品牌忽略線下渠道，也就意味著服務(wù)體系跟不上，遠離消費者，因為服務(wù)體系不僅包含售后服務(wù)，也包含渠道支撐的服務(wù)。
德意布局線下渠道，必然是多維度的考量。
第一個是線下渠道。目前，德意主要以自營專賣店、下沉渠道、家裝渠道三個渠道為主。一二線存量市場逐漸飽和，獲客成本越來越高，三四線及以下的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有巨大的創(chuàng)新機會和市場空間。而家裝渠道自2018年前后雖然發(fā)展迅速，但當前仍處于早期發(fā)展階段，未來仍有巨大發(fā)展空間。
第二個是運營模式。過去的門店就是一個終端，是一個賣貨的平臺，但現(xiàn)在德意把每個終端當成一個公司，一個組織在運營，需要落實精細化革新，提升運營效率效益，強化核心業(yè)務(wù)的運營管理指導(dǎo)，形成營銷閉環(huán)，構(gòu)建良性的市場循環(huán)。
第三個是終端促銷方式。德意會幫助終端門店向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，解決經(jīng)銷商獲客難、留存難、復(fù)購難、管理難等痛點，一步提升門店綜合競爭力。
三者相輔相成，相互協(xié)同，不斷加強品牌影響力和拓展線下渠道布局，深耕區(qū)域市場。
在細分市場逐漸擴大化的當下，大眾消費開始在不同垂直領(lǐng)域進行精耕細作，品牌們也在順應(yīng)改變，開始在營銷上尋找多元化的渠道，打響品牌認知的廣度，進而深化用戶的認知。
2022年，德意智家斥巨資在全國各大核心高鐵站全覆蓋式投放廣告，借助“中國速度”，網(wǎng)狀覆蓋上海、南京、深圳、沈陽、長沙、西安、青島、成都、江西等重點城市，深度影響華東、華南、華中、華北區(qū)域市場，形成渠道豐富、覆蓋廣泛、傳播有效的傳播矩陣，為品牌傳播助力加碼，為終端門店賦能，助推品牌實現(xiàn)聲量與銷量雙豐收。
阮金成介紹，相比起2022年集中的高鐵站廣告投放，今年重點將聚焦在線上推廣。第一個是官網(wǎng)和百度。官網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭中的重要營地，完善好官網(wǎng)能夠更好地宣傳企業(yè)文化和介紹產(chǎn)品，疊加百度大數(shù)據(jù)等多維度的能力，幫助德意幫助挖掘商機場景，提升營銷效率，高效觸達高潛人群。第二個是抖音小紅書等社交營銷，2022年德意智家也招募了多位行業(yè)內(nèi)超人氣抖音大v探廠交流，利用社交平臺的聲量和影響力，擴大了品牌的影響力。第三個是人人自媒體，經(jīng)銷商們和公司職工開通企業(yè)抖音、門店抖音、店長抖音等等相關(guān)個人賬號，分享生活，開通直播，通過產(chǎn)品介紹、售后維護等內(nèi)容打造廚房領(lǐng)域的專業(yè)標簽，利用直播時代帶給終端門店的流量紅利，打開當?shù)厥袌觥?p> 在短平快的時代，只有不斷地突破，接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”，才能展現(xiàn)德意自身的個性化、差異化，沉淀出更具價值的內(nèi)容展現(xiàn)給消費者，讓消費者更有認同感。
疫情放開，市場回暖，消費信心回歸，在阮金成看來，大環(huán)境向好的情況下，廚電市場探底回升是必然趨勢，雖然尤其對于一二線城市來說，已經(jīng)從增量市場逐漸轉(zhuǎn)為存量市場，但是整體市場依然會以新裝為主，工程渠道、零售渠道均有所提升，德意也將會呈現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長。
然而，隨著跨界進入集成灶行業(yè)的品牌日漸增多，以及集成烹飪中心的崛起，中國廚電市場的競爭將更為激烈。
阮金成坦言，從品類看，集成灶品類占比大，更有可能會發(fā)生激烈的價格戰(zhàn)，分體占比小，價格戰(zhàn)不會那么激烈；從渠道看，下沉渠道、家裝渠道、工程渠道更多地是搶占b端資源，必然會打價格戰(zhàn)，零售渠道更爭搶c端資源，獲取成本更高，反而會堅持高價格。
步入三十歲，于人而言，逐步進入穩(wěn)定階段；于企業(yè)而言，意味著進入成熟階段；于德意而言，是不忘初心，歸來仍是少年，帶著堅韌與執(zhí)著，引領(lǐng)中國廚電未來，開啟“新紀元”！
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