李衛澤：即熱式行業價格戰將會愈演愈烈，選擇差異化戰略的廠家才能走得更遠

　　價格戰的格局下，考驗廠家的定力與代理商的眼光

　　李衛澤認為，即熱式電熱水器行業與中國的很多行業一樣，都會經歷價格戰的階段，這也是產品同質化的必然結果。產品同質化沒有競爭力，就只能通過價格手段競爭了。但是，一味用價格戰手段競爭的廠家，就會陷入價格越來越低的“囚徒困境”，在未來的市場競爭中會面臨十分困難的局面。能夠在行業內長期生存與發展的，一定是采用了差異化競爭戰略的品牌。

　　現在采用了鑄鋁發熱體的產品也打價格戰，可以預見兩三年內鑄鋁發熱體即熱式也會淪為低端產品，估計兩三年內采用鑄鋁發熱體的廠家會面臨洗牌。所以，這個時候對廠家與代理商都是考驗。對于代理商而言，如果選擇打價格戰的產品，可能一年后又要換產品及品牌。

　　李衛澤回顧說，曾經認識一個河南鄭州的客戶，十年換了近十個低價的非專業品牌的即熱式產品，沒有掙到什么錢，最后落下一堆售后的配件。這個客戶總結自己的選擇說，如果用十年的時候專心做好一個中高端的專業品牌，結果一定是優于現在。作為廠家而言，在打價格戰時有定力，未來才能走得更遠。在中國的白酒行業，曾經有個龍頭白酒品牌在1998年時主動降價打價格戰，最后由龍頭品牌淪為二線品牌，而茅臺、五糧液等品牌堅決不打價格戰，反而成為了高端白酒的領導者。中國音響行業在2003年時也打起了價格戰，最后沒有打價格戰的品牌現在還活著，有些還成為了上市公司，而打價格戰的品牌早已經消失不見。

　　硅晶加熱+水電雙調全恒溫  差異化的技術是核心競爭力

　　李衛澤表示，美因特的產品一直追求差異化，一定要與同行不一樣。發熱技術不一樣，外觀不一樣，要有自己的核心的產品競爭力。2021年12月，美因特推出新品X6，這款高端產品最引人關注的就是采用了水電雙調全恒溫技術與QST硅晶發熱技術。

　　水電雙調全恒溫技術，可以同時自動調節用電功率與水量，無論外界的水溫、水壓、電壓如何變化，都能保證出水溫度達到設定的溫度，恒溫效果更好。在熱水器進水溫度極低時，也能實現正常的恒溫效果。普通恒溫技術就如同手動檔汽車，進水溫度過低時需要手動去調節水流量；水電雙調全恒溫技術就像是自動檔汽車，自動控制用電功率與水流量，是目前行業內高端的恒溫技術。

　　李衛澤介紹，即將推出的2022年度即熱新品采用了水電雙調全恒溫技術，未來的即熱產品將會大量應用水電雙調全恒溫技術，掀起水電雙調全恒溫技術普及風暴。美因特熱式產品選擇了“硅晶非金屬發熱技術+水電雙調全恒溫技術”的組合，產品競爭力極強，差異化的競爭戰略，是應對鑄鋁發熱體產品價格戰的有力武器。

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