“廚房經(jīng)濟”時代，廚房在家居空間中正扮演著越來越重要的角色，對廚房裝修的資金投入比例增加，消費者對廚房功能的需求從滿足基本烹飪，上升到滿足社交、美學等需求，更注重對生活精神品質(zhì)的提升。
以套系化、場景化的營銷模式在廚電行業(yè)迅速“出圈”，行業(yè)競爭賽道逐漸從品類的價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)為家居的場景戰(zhàn)，創(chuàng)新迭代掀起新一輪熱潮。
在炎炎夏日，廚電市場也火熱起來。火辣辣7月，贛州
櫻雪品牌運營商李鵬飛李總帶領贛南十八個縣（市、區(qū)）200多名經(jīng)銷商，以“健康新國貨
套系煥新廚”為主題，掀起千城萬店全網(wǎng)團購會搶購熱潮。憑借櫻雪源套系多樣化、高品質(zhì)的產(chǎn)品搭配及多重鉅惠，在當?shù)匾l(fā)了熱烈反響，7月8日至23日短短16天時間，總銷售額突破480萬，其中源套系銷售火爆，訂單占比60%，330單源套系銷售平均客單價過萬！
套系廚電成“流量密碼” 客單價過萬
7月6日，鵬恒飛電器李總召開千城萬店全網(wǎng)團購會-贛州站聯(lián)動啟動會，他對活動產(chǎn)品套餐和政策支持進行了詳細講解，以源套系作為此次活動的主推，并與現(xiàn)場的事業(yè)合作伙伴相互交流、解疑答惑，為大促活動爆單爆量爆紅埋下鋪墊。
李總表示，套系廚電為終端門店提高銷量發(fā)揮了重要作用，即多件產(chǎn)品集中成交，可以顯著提高客單價；通過強勢產(chǎn)品帶動弱勢產(chǎn)品，大大提高門店銷售量。此外，套系廚電不同于單品銷售，而傾向于是一套廚房解決方案，更適合在裝修設計階段置入，銷售前置可以更好地掌握客源，搶占市場。
經(jīng)過16天大家的共同努力，此次活動源套系四件套產(chǎn)品的銷售量同比增長70%以上，并大大帶動了三件套、五件套的占比。
圖片圖片廚電“套系化”不僅是未來趨勢,更是廚電行業(yè)的流量密碼,由于套系化廚電蘊藏的巨大市場潛力,櫻雪近年強勢推出新一代套系廚電——源套系,同時還提出了“線下經(jīng)銷商存在的唯一價值就在于場景體驗和高質(zhì)量服務”理念,對櫻雪來說,未來廚房應該是“外觀風格的統(tǒng)一、服務的統(tǒng)一,體驗的統(tǒng)一”,從而更好地與家居形成一體。
大店是品牌的背書
體現(xiàn)經(jīng)銷商在當?shù)氐膬r值
贛州區(qū)域本次活動緊緊跟隨總部步伐，堅持以源套系廚電作為主推，利用在贛州金東路精品建材城的240㎡的品牌體驗大店背書，在各縣區(qū)終端聚集人氣后，把意向客戶拉到品牌體驗大店中親身體驗感受，在營銷團隊的活動策劃和氛圍下，即刻實現(xiàn)輕松成交。有目標就有方向，有方向才有動力，今年年初，李總為這家大店定下800萬年銷售目標，去年11月開業(yè)至今已經(jīng)銷售了500多萬！
當然，沉浸式體驗產(chǎn)品只是品牌體驗大店功能的一隅，對于只有品牌體驗大店才能體現(xiàn)品牌，運營商在當?shù)氐膶嵙蛢r值！在李榮坤董事長的戰(zhàn)略指引下，櫻雪全國事業(yè)合作伙伴在加快大店布局腳步的同時，要不斷升級門店面積與質(zhì)量，特別是選址上，選擇當?shù)貜妱葙u場的銷售旺區(qū)，靠近行業(yè)頭部品牌的位置，重點地區(qū)輻射附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道戰(zhàn)略，賦能銷售和招商，在劇變的市場中尋找突破口，快速占領市場！
一個品牌的成功離不開集團掌舵手的高瞻遠矚，但同時也離不開合作伙伴們的認可和努力！李總與櫻雪廚電合作15年，期間退出老板、帥康和蘇泊爾，選擇成為櫻雪長期合作伙伴，堅持櫻雪單一品牌、堅守一份事業(yè)。在總部的扶優(yōu)扶強和自身的努力下，一路高歌猛進，組建16人業(yè)務團隊并親自管理，以強大的個人魅力和很強的經(jīng)營能力吸引優(yōu)秀的終端商，已成功開發(fā)近200個網(wǎng)點終端。
百舸爭流，奮楫者進。在李榮坤董事長的帶領下，櫻雪將繼續(xù)踐行長期主義，堅持大店戰(zhàn)略，穩(wěn)中求進，做穿越經(jīng)濟周期的百年企業(yè)！
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