雙十一給家電人的作業題：觀察風向

　　市場的風向，復雜多變，但對家電行業來說，如何掌握市場的風向至關重要。市場風向，不僅僅是什么東西銷量高，什么東西賣的好這么簡單，其內含的是背后的市場趨勢，也就是技術創新方向，也直指消費者核心需求所在。

　　正如1800年前赤壁的那場東風，決定了后來天下三分，三足鼎立的格局一樣，市場的風向，往往也對家電行業格局產生著深刻影響：成功掌握市場的風向，可以幫助危難中的家電企業起死回生，也可也幫助本來實力就強盛的家電企業錦上添花，建立更為堅固的優勢。無論從哪個角度來看，判斷市場風向都具有重要意義。

　　特別是從最近幾年來看，市場風向的意義更加凸顯。在疫情出現和承壓多變的大環境下，許多傳統意義上的判斷條件改變了許多，過去的經驗也派不上用場。

　　例如，全球疫情的普遍出現，讓產業鏈受到波及，原材料產能受限，價格水漲船高，并傳導到作為生產端的下游，直接影響家電成品的價格上揚，形成家電市場的價格普漲。在普漲之下，過去家電廠商屢試不爽的“價格戰”也開始失靈：以往可壓縮的價格空間逐步消失，難以打出低價策略，在全線上揚的價格線面前，消費者的“低價偏好”也在消失。此乃其一。

　　其二是，具體那幾種方向，是市場需求的方向。在疫情出現之后，家電市場的需求打破了過去較為單一的傾向，變得更加多元化，比如有強調健康功能的、有強調提升生活品質的、有強調產品間互通互聯的，還有強調整齊劃一成體系的，不一而足，但在琳瑯滿目的創新方向中，廠商在摸索，消費者也在尋覓，什么是市場的真正走向，還需檢驗。

　　其三就是，市場需求的點在哪里。由于大環境承壓，價格線的上揚，消費者對于家電消費正在回歸理性。理性，并不代表不消費，而是一種謹慎消費的態度，這就決定消費者在挑選家電產品時，會更加認真仔細，挑選出來的產品，不是剛需，就是更具價值的創新產品。從這個角度來說，看消費者如何去挑選產品，本身也能體現風向所在。

　　在這樣的背景下，今年雙十一的到來就難能可貴了。作為一年一度最大規模的全民促銷節，雙十一為家電市場曾帶來過巨大的流量和銷量，而今年雙十一的意義則更為特殊：在價格戰失靈的當下，傳統的降價促銷，薄利多銷，低價走量等策略將失去意義，取而代之的是家電產品的價值和品質的比拼，也就是由“價格戰”轉向為“價值戰”。

　　百姓家電網創始人楊帆表示:什么樣的家電產品將會體現出真正的價值？什么樣的家電產品代表未來的市場風向？在價格戰難以顯現威力的今天，雙十一的銷量走向和功能升級方向，或許能夠帶給家電行業一個答案。也許往年的雙十一，對家電人來說，更多的是一種任務，一種銷售任務，而今年的雙十一，留給各位家電人的，將是一道作業題。讓我們一起看看，市場將會給出怎樣的選擇。

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