618大考“不放榜”：家電廠商開始補課

　　為什么這么說？因為相比往年來說，這 次的“公布成績”環境實在是太寂靜了。雖不能說完全沒有人亮成績單，但相對于多年來各大家電廠商敲鑼打鼓曬出戰報成績單的盛況來說，低調地透出幾個不疼不癢的數據，實在是有 種“集體噤聲”之感。

　　其理由也不難理解：自從疫情出現以來，整個家電市場環境都是在發生變化的，去了銷售渠道更加分明，技術升 趨勢更加明顯之外，消費需求和偏好也在發生很大的轉變。

　　多重變化之下， 些傳統的、陳舊的營銷方式已經不再作用，價格戰集體失靈，而產業升 趨勢不明顯，創新家電不夠充足，也讓人提不起購買欲，再加上原材料成本的漲價，讓家電產品價格出現普漲……種種因素制約之下，用戶消費需求相對疲軟，導致本次618年中大促出現“雷聲大，雨點小”的現象。雖然不知道具體數據如何，但相信是較為慘淡的。

　　或許是因為成績不宜被展示，因此出現了“考場不放幫”，家電廠商轉為低調宣傳的奇景，然而 片寂靜，并不代表沒有波瀾。在看似平靜的水面之下，也可能有著暗流涌動。

　　盡管大家嘴上不說，但這次寂靜的考場似乎已經說明了 切：家電市場環境已經改變，以往的 些做法到了現在已經不能完全適用，到了需要補課的時候了。

　　話說回來，需要補什么課？怎么補？還是要回到家電市場環境，根據具體出現的變化，來選擇補課的方向。行業專家分析認為，目前的家電市場，出現了這樣幾種變化：

　　1、銷售渠道分明。去年疫情出現以來，直播帶貨曾經火爆 時，但到了現在熱度已經沒有剛開始出現時候那么火爆，而線下門店的客流量也在強勢回流。由于疫情防控形勢向好，防疫常態化觀念正在深入人心，線下門店的流量和線上渠道的流量仍將回歸常態，用戶都會傾向于選擇更加符合自我消費偏好的渠道，因此兩個渠道的消費者界限也會更加分明，需要廠商根據用戶來源的不同，來調整不同的渠道策略和營銷計劃。

　　2、推動產品升 。產品升 ，并不是單純指的是品質和設計升 ，技術和功能升 也非常重要。在疫情過后，消費者需求變得更加多元化，而傳統的單 家電產品，很難滿足消費者的多元化使用需求，顯得較為落伍，提不起購買欲望。除了功能上的轉變之外，隨著用戶對綠色低碳生活的接受度越來越高，家電產品的節能需求也正在成為熱門需求。可以說，對于家電廠商來說，推動家電產品的全面升 勢在必行。

　　3、商業策略調整。從618過去的榜單來看，許多廠商確實曾經陷入了“唯銷量論”的陷阱當中。為了銷量， 些廠商絞盡腦汁，有的大打價格戰，利用低價進行傾銷，有的走網紅路線，請明星偶像代言，吃粉絲經濟的紅利，但空有銷量，實際上未必賺取多少利潤，還讓家電市場走進了“不良發展”的怪圈，長遠看來不利于行業的成長。現在，618考場“不放榜”讓家電廠商意識到，銷量代表 切的時代已經 去不復返了，今后的家電市場，還是要回歸消費者的核心需求，而家電廠商的商業策略，包括經營和研發，都要有相應的調整。

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