價格戰“失靈”是不是家電行業的迷失？

　　市場不好做指的是什么呢？為主要的表現，就是消費者沒有之前那么容易買單了。早期的消費者，面對各種營銷幾乎沒有抵抗力，特別是當廠商和賣場使出優惠、打折、補貼等手段時，大多能對銷量有著很好的提升。

　　然而近幾年，尤其是疫情出現以后，情況卻開始變得不太 樣了，傳統的促銷手段的效果越來越差，雖然商家使出了在各種各樣的促銷手段，漫天遍地鋪開，但消費者的態度卻是“冷冰冰”的，仿佛 拳打在棉花上，沒有得到期待的反饋。

　　實際上，業界是被“價格戰”這個手段給慣壞了。在過去，“價格戰”就是商家們的神兵利器，也是提升銷量和品牌知名度的“財富密碼”，不要說各種促銷節點，就是選個平常日子把價格往下調 調，那么也能得到 定的競爭優勢，在面對友商的時候更有底氣。

　　是的，那個時候，“低價”幾乎就是銷量的代名詞，只要打出“降價”牌，消費者們就會趨之若鶩，而市場上的品牌們在 起競爭的時候，比拼的 厲害的，也往往是價格，技術、設計、能耗什么的，反而是退而求其次。

　　可以說，價格戰讓家電廠商們收獲頗豐，但也形成了強烈的依賴性，久而久之，廠商們把價格戰看做是 種常規手段，動不動拿出來使用，并對其寄予厚望，仿佛可以解決 切的問題。因此當價格戰失靈之后，廠商們開始坐立不安，驚慌失措。

　　其實價格戰不能說是徹底失效了，但是市場環境已經變了。現在的消費者，消費能力更加充足，但對待需求也更加理性，對產品也更加挑剔了，傳統價格戰的“便宜大碗”，已經很難吸引消費者，低價競爭的優勢不再。其實，消費者變得理性了，但是消費總體需求還在，只是低價對于需求的拉動作用不在明顯，而技術創新等方面對家電產品功能的根性，以及個性化的新分品類，都對消費者形成了新的吸引。

　　這樣看來，問題也就呼之欲出：價格戰作為過去 段時間 常見的促銷手段，讓許多家電廠商變得懶惰，不再勤于對品質和技術的提升，而只是通過低價競爭來擠壓友商的市場空間，讓業界變得更加“內卷”，拖慢了整體上的品質技術提升；此外，由于 些廠商拼命壓低價格，成本上也不斷壓縮，甚至偷工減料，這樣制造廚電 些所謂的“低價產品”，其質量也相對低劣，給消費者留下了較壞的印象。

　　從眼下來說，許多消費者也走出了“低價”的迷信，轉而追求穩定的品質，個性化和多元化的功能，需求上以品質升 為主，這些恰恰是 些以“低價”作為賣點的家電所不能給予的，反而是 些看似價格稍高的中端家電，甚至是曾被視為是 品的高端家電，開始大行其道。當然這并不是意味著貴 定好，而是折射出市場的變化：品質、體驗、創新，將成為家電消費市場的關鍵詞，而單純的價格戰就能百戰不殆的日子，或許要 去不復返了。

　　而這恰恰是許多家電廠商需要反思的 件事。在過去，家電行業曾經迷失在“價格戰”的方向上，但現在，該走回正道上了。

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