風口還是深坑，冰箱銷售能不能靠直播帶動？

　　直播看似熱鬧，但主要以單價便宜的美食飲品、日用百貨為主，這些商品屬于快速消費品，重復購買率高，而且沒有什么專業知識，講清楚配料、成分、用法就可以。加上網紅主播的光環效應，所以在看直播的時候，消費者經常會購買 些并不需要的東西，“反正不貴”。

　　但家電產品則不然，尤其是冰箱產品，專業度高，單價在幾百元到幾千元，而且買 臺冰箱要用好幾年，在購買之前需要詳細了解冰箱的功能，很少因為某個網紅1分鐘的介紹就沖動性購買。

　　不同的網紅雖也有著不同的主營領域，但其特點是合作周期短，流量大但是轉化率低，品牌粘性低，消費者雖然是這個網紅的粉絲，但是也是是網紅主推產品為主，品牌和產品的粘性較低。

　　盡管如此，家電產品的直播讓然方興未艾。《2020上半年中 家電市場報告》顯示，上半年家電全行業擁抱直播帶貨，家電領域直播場次超百萬場，達成交易額逾千億元。

　　在家電行業還有 類直播是BOSS直播， 典型的就是董明珠了。由于帶貨能力超強，短時間內就把直播銷售額從“翻車”額提升到了618的超100億元。家電行業專業出身，講起產品來如數家珍，直播觀看粉絲量可能比不過頭部網紅，但是用戶和品牌的粘性強，但不具備可持續性。

　　除了BOSS直播外，專業產品人由于轉化性和粘性、專業度都高，雖然流量不比BOSS，但成本和風險都低，所以也是不錯的選擇。

　　總體來看，主播專業化，去網紅化或可助力冰箱線上在高端市場形成突破。

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