但是也有例外，在“政策驅(qū)動(dòng)”+“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”雙引擎的推動(dòng)下，我 的精裝修市場(chǎng)（工程渠道）進(jìn)入了高速增長(zhǎng)階段。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中 精裝修市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)規(guī)模從2016年的1356個(gè)上升到了2019年3581個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)319.3萬(wàn)套，規(guī)模同比增長(zhǎng)26.2%。其中油煙機(jī)和燃?xì)庠畹呐涮茁蔬_(dá)到了95%以上，工程渠道已經(jīng)成為廚電行業(yè)具增長(zhǎng)潛力的渠道。
其實(shí)，從廚電頭部品牌上市公司年報(bào)可見(jiàn) 斑。據(jù)老板電器2019年上市公司年報(bào)顯示，2019年老板電器工程渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了90%。而方太集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)則顯示，截至2020年5月，方太配合近千家房地產(chǎn)企業(yè)伙伴完美交付了12000多個(gè)精裝項(xiàng)目。
此外，數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年5月份，全 涉及全裝修/精裝修的各類(lèi)政策累計(jì)頒布超100次，覆蓋28個(gè)省市。
對(duì)于整個(gè)廚房電器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，工程渠道將是現(xiàn)在，也是未來(lái)廚電行業(yè) 具增長(zhǎng)潛力的渠道。
過(guò)去兩年，廚電行業(yè)遭遇了前所未有的危機(jī)。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從2018年開(kāi)始，廚電行業(yè)進(jìn)入下行區(qū)間，已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)了銷(xiāo)售下滑，同時(shí)疊加新冠疫情，2020年 季度幾乎被按了“暫停鍵”。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2020第 季度廚衛(wèi)市場(chǎng)（包括油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛㈦姛帷⑷紵帷⑾赐霗C(jī)、集成灶）零售額為170.5億元，同比下滑40.5%；零售量為1422.6萬(wàn)臺(tái)，同比下滑33.7%。
雖然在政策和促銷(xiāo)的推動(dòng)下，五 市場(chǎng)有所修復(fù)，但是對(duì)于廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年“負(fù)”局已定。
對(duì)于廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，亟需新的增長(zhǎng)方式幫助整個(gè)行業(yè)走出泥潭，而工程渠道在過(guò)去幾年的連續(xù)增長(zhǎng)讓行業(yè)看到了“可行性”。
此前，奧維云網(wǎng)分析時(shí)稱(chēng)，精裝修市場(chǎng)將助力廚電產(chǎn)業(yè)破冰突圍。從政策層面來(lái)看，全/精裝政策推行大面覆蓋28省市、因城施策、樣板間精細(xì)化監(jiān)管開(kāi)始實(shí)施。在政策的推動(dòng)下，精裝市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)裝規(guī)模滲透率已達(dá)32%，家電需求同比走高。2019年，中 精裝修商品住宅開(kāi)盤(pán)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。
安信證券研報(bào)分析也認(rèn)為，精裝修房占比提升，利好廚電工程機(jī)銷(xiāo)售。近年來(lái)，精裝房滲透率提升。從家電配置率來(lái)看，廚電配置率高于其他大家電，因此精裝修的發(fā)展對(duì)廚電影響更為顯著。類(lèi)比海外經(jīng)驗(yàn)，安信證券表示，未來(lái)，中 精裝房滲透率有望達(dá)到40%或更高，廚電工程機(jī)銷(xiāo)售有較大增長(zhǎng)空間。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也表示，《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》明確提出，2020年我 新開(kāi)工全裝修成品住宅面積占比要達(dá)30%，受相關(guān)政策影響，精裝房市場(chǎng)滲透率將進(jìn) 步提升，由此可見(jiàn)，工程渠道是目前廚電行業(yè)唯 確定的增量市場(chǎng)，對(duì)于廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，廚電企業(yè)早已開(kāi)拓這 市場(chǎng)，方太、老板、華帝等品牌早前已經(jīng)和房企建立了合作關(guān)系。同時(shí)，為了徹底破除精裝修油煙難題，在近期的發(fā)布會(huì)上，方太還發(fā)布了 個(gè)社區(qū)油煙整體解決方案——iMES智聯(lián)油煙凈化系統(tǒng)。這 套系統(tǒng)由室外機(jī)、室內(nèi)機(jī)、防火止回閥與智能算法構(gòu)成。室外機(jī)和室內(nèi)機(jī)均搭載直流變頻電機(jī)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，排煙效率提升60%，為油煙排放提供智能高效的動(dòng)力保障。
而早在2017年，老板電器就發(fā)布了類(lèi)似的產(chǎn)品——“CCS中央凈化處理系統(tǒng)”，其原理就是把每個(gè)用戶(hù)的油煙機(jī)和中央吸油煙機(jī)主機(jī)做成 套系統(tǒng)，然后來(lái)協(xié)調(diào)彼此間的工作模式，從而對(duì)煙道的利用 大化，來(lái)減輕擁堵的狀況，避免堵塞。
從這 點(diǎn)可以看出，廚電企業(yè)非常看重工程渠道，同時(shí)結(jié)合政策來(lái)看，工程渠道或?qū)⒊蔀閺N電企業(yè)未來(lái) 具增長(zhǎng)潛力的渠道。
奧維云網(wǎng)也認(rèn)為，未來(lái)，隨著精裝修相關(guān)配套政策的出臺(tái)、普及，以及精裝修房標(biāo)準(zhǔn)化體系的實(shí)施，越來(lái)越多的地方性開(kāi)發(fā)商將會(huì)參與到精裝修市場(chǎng)的建設(shè)。消費(fèi)者對(duì)精裝修房的認(rèn)可及需求將不斷的上升，這均會(huì)進(jìn) 步拉動(dòng)精裝修房市場(chǎng)朝向工業(yè)化、多元化的方向發(fā)展，我 的精裝修房行業(yè)也將會(huì)邁向新的發(fā)展階段，開(kāi)啟工業(yè)化精裝大時(shí)代，毛坯房終將成為歷史的產(chǎn)物。
但是，并不是每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)獲得這杯羹。
近兩年，廚電行業(yè)流行這么 句話，企業(yè)不轉(zhuǎn)型就是“等死”，轉(zhuǎn)型就是“找死”。其實(shí)，面對(duì)工程渠道何嘗不是如此。 方面，廚電企業(yè)幾乎都在布局工程渠道，為的就是能夠分的 杯“政策紅利”羹，但是另 方面，重重門(mén)檻和支付周期又讓很多中小企業(yè)苦不堪言。
廣東某廚電品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴潮流家電網(wǎng)，當(dāng)下，終端零售市場(chǎng)舉步維艱，工程渠道是唯數(shù)不多的增長(zhǎng)性渠道，同時(shí)疊加政策紅利，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定想抓住這塊市場(chǎng)。但是對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，工程渠道其實(shí)并不友好， 方面品牌知名度不如頭部品牌，議價(jià)能力不足，另 方面，很難有大的房企愿意跟中小品牌合作，而中小品牌的房企抗風(fēng)險(xiǎn)能力往往不足。
業(yè)內(nèi)觀察人士則表示，與房企的合作非常考驗(yàn)企業(yè)的現(xiàn)金流，房企的支付周期 般都比較長(zhǎng)，很多時(shí)候需要幾年后才能支付款項(xiàng)，對(duì)于廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如無(wú)法應(yīng)付現(xiàn)金流的問(wèn)題，與房企的合作反而會(huì)連累企業(yè)。
該人士透露，某廚電品牌工程應(yīng)收款達(dá)到了近億元，由于年初受疫情影響，終端市場(chǎng)遲遲打不開(kāi)，1-5月份終端零售額出現(xiàn)了大幅下滑，該企業(yè)已經(jīng)遇到了現(xiàn)金流問(wèn)題，假如不能妥善解決，很有可能出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
家電分析師劉步塵也認(rèn)為，廚電企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作，主要是面向B端市場(chǎng)，廚電企業(yè)主要以整體廚房裝修方式合作為主，相比面向C端的產(chǎn)品，B端產(chǎn)品的毛利率可能會(huì)相對(duì)較低。而且 般采取廚電企業(yè)和房地產(chǎn)商簽訂合約的方式進(jìn)行，進(jìn)入房地產(chǎn)商的采購(gòu)名單是關(guān)鍵。而地產(chǎn)商會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，并非想進(jìn)就能進(jìn)。故而對(duì)于品牌知名度高、有創(chuàng)新研發(fā)能力的頭部廚電企業(yè)而言，比較有優(yōu)勢(shì)。
確實(shí)，不管是從政策層面還是從渠道的增長(zhǎng)潛力來(lái)看，工程渠道可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。但是，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這 渠道就像是把雙刃劍， 方面確實(shí)可以帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但是另 方面，產(chǎn)品質(zhì)量、安裝、交付等環(huán)節(jié)稍有差錯(cuò)將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重地打擊。
所以，我們看到廚電頭部品牌仍在不斷升 改進(jìn)迭代產(chǎn)品。對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，也是如此，唯有修煉內(nèi)功升 技術(shù)做好產(chǎn)品，才有可能在疫情過(guò)后的市場(chǎng)反彈中分得 杯羹，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程渠道中占得 席地。
【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。
