京東6月1日公布的分時段數(shù)據(jù)顯示，京東1小時銷售1700萬件商品，同比增長達(dá)83%。天貓則直接公布了與去年對比的數(shù)據(jù)，第個小時的成交額已超去年10小時。蘇寧易購總裁侯恩龍在微頭條上公布的 小時戰(zhàn)報顯示：超10大品牌銷售瞬間破億。
對于三大電商平臺來說，大促之后的曬數(shù)據(jù)已經(jīng)成為日常操作：翻倍的增速、破億 別的交易額……京東、天貓、蘇寧似乎正在用數(shù)據(jù)告訴外界：“ 年比 年好”。
確實如此，在強大的廣告營銷和巨大的資源投入下，促使消費者短期內(nèi)集中下單。而流量如漲落的潮水，促銷過后，電商回復(fù)日常營銷節(jié)奏，而曾經(jīng)高漲的流量也逐漸退潮散去。
與此同時， 家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：今年1-2月中 實物網(wǎng)上零售額同比增速為20%左右，環(huán)比放緩。
不僅是電商交易額增速放緩，整個終端零售正面臨疲軟。而618則成為了“救命稻草”，承載著平臺和企業(yè)二季度的增長預(yù)期。
正是因為如此，6月1日零時剛過，號稱史上規(guī)模 大、促銷力度 強的618促銷大戰(zhàn)正式拉開了序幕。同時拉開序幕的除了驚人的交易額、翻倍的增長速度、海量的流量之外，還有 大推疑問，流量回落之后，618當(dāng)天怎么玩？能否還能支撐起這么高的增速和交易額？
618上半場，開門紅
對于天貓、京東、蘇寧來說，618早已不是傳統(tǒng)意義上的電商促銷活動，越來越多的線下門店、越來越多的品類、越來越多的參與方式讓這 節(jié)日演變成了 場購物狂歡。
但是與以往不同的是，三家的增長品類似乎正在分化。先看天貓，數(shù)據(jù)顯示，天貓在服飾、美妝、母嬰以及大品牌的影響力方面優(yōu)勢明顯。618開場 小時內(nèi)就批量制造“億元俱樂部”，躋身“億元俱樂部”的還是老常客們——蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、小米……其中，蘋果全品牌2分45秒成交過億，美的和耐克雙雙在四分鐘過億。
對于品牌而言，天貓早已不僅是 個賣貨的渠道，它代表著品牌和 廣大的消費者直接的溝通。
而京東在反向定制、高品質(zhì)產(chǎn)品、生鮮等方面表現(xiàn)出色。在6月1日當(dāng)天，京東獨家反向定制的惠普暗影游戲本系列+戰(zhàn)66輕薄本系列，成交額占惠普品牌成交額的90%，戴爾靈越7000爆款設(shè)計師本銷量是5月日均的5倍以上。而在智能網(wǎng)絡(luò)品類，京東反向定制產(chǎn)品360路由V4銷量環(huán)比5月增長24倍，該款產(chǎn)品帶動了360全線路由器產(chǎn)品成交額同比提升4倍以上。
在高品質(zhì)產(chǎn)品中，6月1日全天，被戴森網(wǎng)紅卷發(fā)棒帶紅的卷直發(fā)器品類全天銷量同比增長420%，破壁機、廚師機、蒸烤箱等新興品類成交額同比增長超過300%，400加侖以上大通量凈水器成交額同比增長216%。生鮮方面，6月1日當(dāng)天，在京東平臺上銷售出去了47噸粽子、79噸鴨蛋、1058噸水果和516噸肉禽。在京東超市，五糧液 小時成交額突破去年全天銷售，三只松鼠自營旗艦店全天銷售額同比增長231%，花王進(jìn)口洗衣液全天成交額同比增長61倍。
而蘇寧易購在3C家電品類和生鮮品類方面表現(xiàn)強勢。蘇寧易購總裁侯恩龍在微頭條上表示，不僅傳統(tǒng)優(yōu)勢項目3C家電類產(chǎn)品銷售量持續(xù)攀增，主場優(yōu)勢明顯，生鮮類產(chǎn)品在蘇寧易購平臺上也表現(xiàn)出強大的“圈粉實力”。
與此同時，618大促還帶動了“小鎮(zhèn)青年”的消費，京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日全天銷售數(shù)據(jù)顯示，低線 城市消費變現(xiàn)更加活躍，四線及以下城市成交額同比增長達(dá)108%。天貓方面，阿里將聚劃算打造成了下沉市場的平臺，618 小時，完美日記啞光唇釉1小時賣掉25萬件，德 balea玻尿酸安瓶精華1小時賣掉12萬件，263款商品1小時銷量破萬件。據(jù)阿里巴巴此前透露的數(shù)字，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新客戶，其中新客的近 半又來自下沉市場。
蘇寧雖然沒有提及具體數(shù)值，但是侯恩龍曾表示，線下12000余店將參加這次年中大促。
從公布的數(shù)據(jù)上看，6月1日開始的第 輪大促，京東、天貓、蘇寧易購應(yīng)該都比較滿意。但是從時間跨度來看，第 輪促銷只是開始，關(guān)鍵戰(zhàn)役618當(dāng)天是否還有如此強大的資源支撐和消費購買力則有待觀察。
618下半場：不明朗
隨著消費者越來越理性以及電商促銷的常態(tài)化，618促銷下半場有理由讓人擔(dān)心其效果。從消費能力來看，6月1日的第 輪促銷大部分消費者已經(jīng)實現(xiàn)了買買買，在并不景氣的大環(huán)境下，消費者很難在接下來的促銷中繼續(xù)保持高昂的情緒買買買。這也是為何阿里將雙11定格在 天的重要原因。
從消費節(jié)點來看，618已經(jīng)拉長到20天，在持續(xù)地大促銷下，消費者會感到麻木，甚至透支未來消費，所以持續(xù)的高流量、高交易額、高增長率很難維持，或?qū)⒅苯佑绊懙?18當(dāng)天的促銷效果。
從消費習(xí)慣上看，以80、90后為代表的主力消費群體，他們 方面消費更理性，另 方面對于品牌的忠誠度也更高。相比老 代消費者，當(dāng)下的年輕人對待品牌具有更高的道德標(biāo)準(zhǔn)。他們會根據(jù)品牌商的社會表現(xiàn)，來決定是否購買這家店的商品。有調(diào)查顯示，32%的年輕人不會購買社會表現(xiàn)不好的品牌商的東西，這些商品不能被他們所接受。在這樣的情況下，持續(xù)地大促銷很難持續(xù)地吸引到新流量，也讓促銷大打折扣。
中 社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅表示，電商大促的出現(xiàn)，更多時候伴隨著各類營銷在進(jìn)行，但這些購物狂歡節(jié)能否延續(xù)下去，能否培養(yǎng)消費者的購物習(xí)慣，就要看各個電商企業(yè)能否將自己的故事講得足夠打動人。
顯然，單 節(jié)點的促銷雖然短期收效明顯，但是能否持續(xù)？而接下來618促銷走向如何？讓我們拭目以待。
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